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项目路演成功的关键因素有哪些?
点击数:6516  更新时间:2021/7/28 

项目路演成功的关键因素有哪些?

一般企业在经营过程中,都会遇到五个问题:

为什么好产品却不赚钱?

为什么好项目却招不到商?

为什么企业融资异常艰难?

为什么企业有盈利的能力却上不了市?

为什么企业赚钱却不值钱?

这些关系到企业存亡的问题,都可以通过路演来解决。

近几年的各类商务活动与应酬之中,路演成为了创业公司、投融资企业以及个人品牌建设主要的广告招商形式。

不管线上还是线下路演,最终目的就是投融双方的高效对接。在路演平台上,创业者需要事先做好准备,去迎接投资人热切和挑剔的目光。

那么要使项目路演成功,合理处理以下几个因素最关键。

一、目标

在创业路演中,建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。一定要将创业路演目标拆解为把事说明白、充分展现团队风采、恰当留白。

二、准备好路演资料

资料一般包括PPT、PDF版的商业计划书、纸质版商业计划书(要内附名片),需要对团队情况(过往经历、合作分工、股权结构、期权池)、商业模式、业务进展、成本结构、融资规划、结合接下来的业务进展制定的资金使用计划、未来三年经营预测、上市计划,退出计划等内容。

一场创业路演相当于一次演讲,创业者还需兼顾感性和理性、情怀和商业,才能引发聆听者共鸣。此外,脱离BP后,有助于创业者凝练演讲,抓大放小,把区别于其他路演者的优势重点传递给投资人。

遇到业务和财务数据介绍不清楚的时候,创业团队中的专业人士要分别出场及时出来解释。一旦在随后审计团队尽职调查的过程中被打上“不诚信”的标签,再好的项目也会被一票否决,对投资人来说,企业的道德风险是不可触犯的天条。

三、时间

时间是创业路演中唯一客观的变量,最佳策略是恰到好处,将时间利用率最大化。这个要素很简单,通常融资路演分为两部分,主路演和附路演。

在主路演阶段,你需要做PPT演示,告诉投资人你的创业故事,展示你的创业指标,团队成员,以及发展愿景。

在附路演阶段,还需要播放一些配套的幻灯片。通常来说,需要播放三十到六十张PPT。

四、详细解释你会如何使用投资

当你的投资人给你投资成百上千美元资金时,你需要一个详细的财务模式,至少要规划到未来三年,其中不仅要包含你的运营成本,还要包含你的收入增长,利润,以及潜在利润。

最重要的是,你需要了解不同部门如何使用资金,再理想一点,了解每一个商业项目如何使用资金;而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略,也需要详细地向投资人解释。

此外,当潜在投资人评估你公司时,如果你有一个准确的财务预测,可能会帮助你摒弃掉一些风险,特别在你第一次创业,或是在寻求天使投资时。请记住你能规避掉的风险越多,获得风险投资的机会也就越大。

五、竞争力,事实胜于雄辩

无论你的公司是否产生收入,都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。

如果你已经产生收入,并且发展速度很快,那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点,那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来,比如用户总量,照片上传总量,诸如此类的数据。

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