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投资人青睐的商业模式,应该如何构建?
点击数:6563  更新时间:2021/7/28 

投资人青睐的商业模式,应该如何构建?

近来,商业模式一词炙手可热,尤其是当年乐视生态圈商业模式的提出,席卷全国。

那么商业模式是什么意思呢?简单来说商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源,形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务,因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式是投资人非常关心的问题,商业模式从本质上讲就是企业通过创造新业务或改造传统业务,以满足顾客价值,实现价值在传递过程中充分变现,从而帮助企业能够持续赚钱的方案。

如何构建令投资者满意的商业模式?

一般来说理清这四个部分就可以了:顾客价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程。

通俗一点来说就是以下四点:第一,你能给客户带来什么价值?第二,给客户带来价值之后你怎么赚钱?第三,你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利?第四,你如何来同时能带来客户价值和公司盈利?

顾客价值主张

顾客价值主张是商业模式中的价值观和灵魂,从顾客的角度看,就是对于服务和产品的价值体验,就是感觉值不值。吸引顾客的永远都不是产品和服务本身,而是为其所创造的价值感觉,你和其他同行业企业的差异化不在于你的产品本身,而是与他人不同的价值感受。

但是有不少的创业项目都忽视了这一大板块,更多的告诉别人“我们是做什么业务知识的”,而不是告诉投资人“我们解决了谁的问题”,没有具体的方向定位。建议创业者应该在商业模式中详细制定客户价值主张。

盈利模式

人们往往把“赢利模式”和“商业模式”的概念混为一谈。事实上,赢利模式只是商业模式的一部分。商业模式作为一种利润生成模式,它的组成要素自然离不开:盈利来源、利润生成过程、利润产出形式三个要素。因为如果企业的经营没有盈利来源就无从谈起盈利、经营和发展,从而利润生成过程和利润产出形式也是就无从谈起,作为企业盈利模式的商业模式也就没有意义可言。

由此也可以看出商业模式的这三个要素也是互相协同匹配的。因此商业模式的设计选择始终离不开对企业盈利模式、利润生成过程、利润产出形式的研究和探寻。

关键资源

关键资源是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产,用以向目标客户群体传递价值主张;这里我们关注的是可以为客户和公司创造价值的关键要素,以及这些要素间的相互作用方式。

关键流程

成功企业都有一系列的运营流程和管理流程,确保其价值交付方式能够被大规模复制和扩展,这包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售和服务等重复发生的工作。

这一框架看上去再简单不过了,其力量蕴藏于各部分之间复杂的、相互依靠的关系。4个要素中的任何一个发生大的变化,都会对其他要素和整体产生影响。

想要构建出让投资者满意的商业模式,那么创业们应该从以上的四个方面入手,戳中投资人的痛点,轻轻松松融资成功。

创业者在融资中容易陷入的八大误区,你中招了吗?

融资是解决企业资金问题的重要办法,那么创业者在融资过程中需要注意哪些问题呢?有可能会进入哪些误区呢?拓金咨询为您浅析一下:

误区一 : 签署不平等条约

有的创业者为了筹集到资金,不惜和投资人签订对赌协议、清算条款、融资合约,满足投资人无理要求。但是在初创公司的发展战略并没有梳理清楚,对自己盈利情况也无法估计的前提下,签订条约会促使创业者无法按照自己的思路和节奏制定发展规划和开拓市场,最终导致用户的损失和资源的浪费。

误区二 : 轻视投资人,不与其进行沟通

初创公司的创业者由于融资经验少,很容易出现筹集到资金后但不会支配,如果和投资人再缺乏沟通,就会受到投资人的猜忌或引发彼此的争执。

如果遇到不知道资金如何支配问题,应该及时寻求投资人的帮助,听取投资人的看法和建议。一般投资人拥有丰厚的资源和经验,能够使创业者在筹集到资金的同时获得额外的扶持。

误区三 : 缺乏资金时才想到去融资

任何企业存在的目的都是为了盈利,而不是做慈善。企业在正常经营时就应该考虑融资策略,和投资方建立紧密联系。若在企业出现资金困难时才想到融资,那么创业企业生存发展将出现非常被动的局面,在看不到自己利益的时候,投资方也不会那么容易投资给创业者。

误区四 : 创业者的自我陶醉

很多创业者在向投资者介绍项目时,把自己的项目说成是既没风险,又很赚钱,只要投了就有高额回报的项目。过多的夸赞自己的项目只会适得其反,更容易让投资者对创业者的诚信产生怀疑,认为创业者不能以一种客观的态度对待自己项目的实际情况。

误区五 : 认为股权融资是唯一的方式

对创业公司来说,股权融资是一个最主流的方式,但并不是唯一的方式。很多创业者选择股权融资方式,通常是希望通过股权融资把投资人的利益绑定进来,希望投资人给自己的创业项目带来更好资源。

要知道的是,创业者将过多的股权交给投资人,会导致创业公司的决策力下降,削弱创业者的决策能力,最后导致创业失败。

误区六 : 追逐知名机构

创业者常见的一些错误就是没有目的地去追逐一线的投资机构。如果你能拿到大机构的投资,当然是非常好的事情。但是坦率地说,对于大部分创业者来说,可能这些大品牌的机构不一定就是最适合创业者的。所以找一些情投意合的投资者更值得。

误区七 : 包装过度或不包装

过度包装:有些创业者为了融资成功,不惜过度包装公司财务数据。但是财务数据脱离了企业的基本经营状况,投资者是一眼就能看穿的。

不包装:有些创业者认为自己企业经营效益好,认为很容易获得投资者青睐,不愿意花时间及精力去包装企业。但大多数资金方看重的不止是企业短期的利润,更看重的是企业发展前景及企业可能面临的风险,企业团队带领员工战胜风险的能力。

对此,企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

误区八 : 缺乏创业融资准备

融资是企业发展过程中的关键环节,创业企业要获得快速发展,必须要有清晰的发展战略。不少创业企业在发展过程中把创业融资当作一个短期行为来看待,希望突击创业融资,而实际上成功的机会很少。

创业者在正常经营时就应该考虑融资策略,并和投资者建立紧密联系。创业融资前,还应该先将企业梳理一遍,做好相应的准备。创业融资时,能够把公司业务清晰地展示在投资者面前,让投资者看到融资后“逐利”的可能性和现实性,他们才会放心。



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