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药品营销策略
点击数:2241  更新时间:2013/11/2 
目前药品市场同很多的行业一样,也是竞争激烈的营销市场,但如果有符合行业需求的营销策略也可以成为行业中的主流。以下是几点药品营销策略方案,请参考。(拓金企业项目咨询有限公司
  
  随着人们生活水平的提高,人们对于药品的观念也逐步更新,药品市场营销策略也随之应运而生。
  
  市场启动策略、营销渠道策略、品牌策略等也逐渐成为药品市场营销策略中的主流策略。
  
  一、市场启动策略
  
  启动对于一个市场行业来说是很重要的,是一个产品对于市场的第一场战争,根据对市场行业的分析,市场启动策略可以归纳为几个方面。
  
  (一)营销规划
  
  好的策划,是营销必胜的前提。其中包括对市场前景的分析、对自身产品的准确定位,自己产品的优势与劣势在哪,如何将不利转化为有利,怎样充分发挥特色、扬长避短等,这是一个系统性工作,在产品上市前,就应策划好、部署好、规划好。
  
  (二)宣传形式
  
  1、宣传
  
  宣传对于产品的上市来讲很重要,可以通过宣传活动,打响知名度,迅速促进销售。但作为宣传要选好媒体,选合适的时机,巧做市场。以何种方式宣传,还是要看企业自身战略规划。
  
  2、口碑效应
  
  消费者的口碑与医生的推荐在这方面起到很大的作用,消费者的口口相传对于产品的推介与肯定具有很强的效果。医生的推荐在产品宣传方面也很重要,医生的宣传能在无形之中生成产品的权威性,对于打入市场很有成效。
  
  (三)营销团队
  
  营销团队要有勇于创新的精神,能胜任挑战性的工作。因此专业人员需具备踏实、诚恳,吃苦精神,有耐性的特质。
  
  (四)管理
  
  管理是销售成败的关键,也是市场能否长久的关键。管理需要制度约束人,而非人管人,良好的管理制度与监督体系,是保证团队发挥最大优势的关键。
  
  二、营销渠道策略
  
  在医药行业,药品的流通过程有三条渠道:医院、零售药房及直销。
  
  在医院通道方面,医院是传统的药品销售渠道,其销售量比较稳定,但竞争激烈,而且销量达到一定程度上升的空间较小。
  
  在药房终端方面,药店是产品直接面对消费者的地方,接受市场挑战。在零售药房,消费者可以自由选择自认为很合适的药品,此时,营销中的策略就显得尤为重要了。
  
  在直销方面,形式则多种多样,这类营销模式更注重现场推荐讲解,只是通过线下营销模式,以小报、典型病例、专题片等载体,在社区或固定场所进行促销。其运作的空间以周边城市和广大农村市场为主。
  
  三、品牌策略
  
  品牌归纳起来有六点方面:以顾客为中心、品牌核心整合、品牌形象规划、确定沟通内容、创意要求新颖、营销执行规范。
  
  同时药品市场营销策略还包含广告策略、药店营销策略等方面。
  
  药品市场营销策略在市场经济中对于药品的宣传与推广很重要,各企业配以自身特色,运用营销策略都会有不错的效果。

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