如何撰写项目可行性研究报告中“市场分析”？

我们都知道，项目可行性研究报告的前提是市场分析和营销战略，此外，市场分析和营销战略还是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的主要关 键，通过市场分析，制定销售规划和营销战略，伺机寻觅新的市场投机，以下是有关于如何撰写项目可行性研究报告中“市场分析”，详情如下：

一、市场分析

市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分，消费行为研究，竞争力分析，竞争性产品和销售策略研究，以及它们 之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析、对于非生产性项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需 求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求、对生产型项目。

市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市 场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略、市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素、常用的需求预测方法有趋势 外推法、消费水平法、消费系数法、领先指数法、回归分析法、消费者访问法等。

二、营销战略

可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则，提出以适当的销售研究为基础的销售设想，销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、 销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算，制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特 色、提高市场占有率等。

制定项目营销战略的要点是对市场结构目标的评价，顾客分析和市场划分、销售渠道和营销网络分析、竞争力分析、社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析、在确定营销战略的基础上，确定项目的产品方案和生产规模，预测销售收人，估算销售费用。